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浅析电子商务商业模式

发表日期:2020-02-14 21:49:03   编辑:但小思

  摘要:电子商务是人们在生活中普遍通用的一种通过网络作为媒介的一种网上交易方法。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”。这也使人们意识到电子商务将会成为当今世界最受欢迎的的主要贸易方式。而在未来将会进入全世界的网上竞争的工业采购,则正是由电子商务体现的一种虚拟市场。且这个虚拟市场个人们也带来了极大的便利。

  对于企业来说,电子商务商业模式不仅能开拓市场,而且能整合企业资源优势,降低购买成本,提高品牌竞争能力,增加其利润,使各类企业受益不菲。例如商业模式的定义、构成要素、商业模式创新驱动因素和可能的创新路径,都驱动着企业的反展。本文就对电子商务商业模式进行浅析。

  关键词:电子商务 网络交易 商业模式 创新

  Electronic commerce is usually refers to through the Internet network are representative of a kind of way to trade. The United Nations commission on international trade law in December 1996, formulated the "e-commerce demonstration method". That bodes ill for the electronic commerce will become the 21st century the main trade way. Industrial procurement in the future will enter the online competition across borders, which is made up of e-commerce is a virtual market.which are analysed In this paper.

  For companies, e-commerce can not only expand the market, and can integrate the resource advantage, reduce cost and improve the brand competitiveness, increase profits, the benefit of all kinds enterprise. For example, the business model definition, constituent elements, business model innovation driving factors and possible paths, all drive of the enterprise.

  Key words: electronic commerce Online trading Business model innovation

  1绪论

  1.1背景

  电子商务在当今世界是被人们普遍关注的,其实这个说起来也是这几年才出现的事情。电子商务对于人们来说还是一个模糊的概念,即我们人类对电子商务还没有达到一个统一和规范的认识。为了商业利益,众多的计算机制造者各抒己见,让那些对电子商务知道甚少的人在其概念上更加的模糊不清。实际上电子商务并没有我们想象中的那么神秘。它在全国很多地方已经有着许许多多成功的实践,人们可以通过这些成功的实践来渐进的了解它、熟悉它。

  1.2目的

  让那些对电子商务商业模式知之甚少的人有个更直观的了解,同时在知道电子商务商业模式的基本知识后,能够有自己独立的思考及见解。因此,不会让自己陷入沼泽深处,就是别人说电子商务怎么怎么样,你就对别人说说一样的话,而自己却根本不理解,甚至不知道,只是觉得的别人说怎样就一定是那样。从而丧失自己独立思考的能力。

  1.3内容

  电子商务商业模式是企业通过互联网开展经营取得营业输入的基本方式。一般而言,企业的电子商务的商业模式可归纳为B2B、B2C、C2C三种主要的模式以及类似于O2O和B2G等形式的其他经营模式。但是,单纯从参与电子商务活动的主体类型者以角度对电子商务活动进行归类,并不足以知道企业开展电子商务活动。因为企业虽然可以比较容易的知道自己是属于上述三种电子商务模式的哪一种,但是对企业而言,比识别经营模式更为重要的是寻求合适的网络营销方案,以取得竞争战略。

  2商业模式及其要素

  商务模式是一种运作机制,它包含企业产品流、资金流、信息流及其价值创造过程。且它包括三个要素:1)产物、经营工商业的本钱和信息流的体制结构,包括不同商业角色的状态及其出现的作用;2)不同商业角色在商业运作中获得的利润和收入的出处;3)企业在商业模式中制造和显现出的价值的过程。

  在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动被叫做商业模式,商业计划的核心内容是商业模式。

  利用和发挥interent及www的优势为目的的商业模式被称为网络经济环境下的电子商务商业模式。

  www的概念:许多人会把互联网和WWW弄混淆,但实际上它们是两个不同的事物。同时,它们存在在紧密的联系。WWW其实只是能够实现互联网的许多应用之一,而这种应用具有如此大的原因,是它强大的功能已经让其成为互联网舞台上占很大作用的主角。现在,WWW可以实现所有互联网的应用。WWW作为工具也越来越多被电子商务所采用。

  2.1商业模式设计要素

  2.1.1电子商务企业要能实现盈利的方式有一下几种

  (1)商务活动,即销售产品或者服装个顾客或者企业。

  (2)广告费用,即针对一些对广告非常感兴趣的企业或客户,给他们销售广告空间,从中获取利益。

  (3)收取费用,即利用那些想要获取特别的信息内容或拍卖参与活动的顾客收取额外的费用。这也是一种成本极低的盈利方式。

  (4)给顾客出售用户信息,即整理和搜索用户的相关行为信息,把这些信息出售给那些对其非常感兴趣的顾客个人或公司。

  2.1.2要实现收益,电子商务商业模式必须包含以下八个模式

  (1)价值制造。消费者为什么会买你的东西?

  (2)盈利模式。如何才能挣钱?

  (3)市场机会。目标市场、市场容量。

  (4)竞争环境。目标环境的竞争性企业。

  (5)竞争优势。进入目标市场的特点、优势。

  (6)营销战略。对产品和服务的销售计划。

  (7)组织发展。相应的组织结构。

  (8)团队管理。企业领导者的精力和背景。

  2.2传统商业模式及其极限

  2.2.1价值制造

  对顾客和顾客需求的理解是价值的制造来源,通常情况下有五个基础领域可以为消费者们带来增值价值。它们分别是采购、应用、出售、协作创造和集成。

  2.2.2盈利模式

  在传统的获利模式中,获利者除了创造出厂商之外,很大水平上的收益空间是出售渠道中的重要角色:批发商和零售商。它们主要有以下作用:

  (1)为使得消费者购物更加方便,他们尽最大能力拉近与顾客的关系。

  (2)为设计出多样化的购物条件,他们收集种种不同规格产品和整合服务态度。

  (3)在出售地贮备各种商品以便能够较低交易时间差。

  (4)生产商不能总是额外的满足消费者的小批量商品需求。

  2.2.3局限性

  渐渐地有许多的商品和服务态度出现特性化的趋向;消息的传送和商品的输出在不断的改进,物流和信息流也变成商物流的主要组成部分。

  3网络经济与电子商务商业模式

  3.1网络经济的不同解释

  (1)网络经济是在互联网进行资源的分配的基础上,制造和花费的经济趋势。电子商务是它的核心领域。

  (2)网络经济是在网络技术发展的基础上,以多媒体信息为特点而造成的一种新经济潮流的现象,是信息化社会最集结、最综括的呈现。

  (3)网络经济是直接从互联网的商品和服务中,赢得完全收入或个别收入的企业形成的经济。

  3.2网络经济的十大特点

  网络经济的十大特点是:全球化、虚拟化、智能型、速度型、高效型、创新性、开放共享型、竞争与合作、数字化和全天候运作。

  3.3电子商务的经济规律

  3.4电子商务的商业模式的分类

  电子商务的加入者有很多,根据其性质不同可以分为B(Business)、C(Consumer)、G(Goverment)这三种,因而构成的商业模式有:B2B、B2C、C2C、B2G、C2G。

  B2B是指企业与企业之间发展商业交易的一种商业模式

  以买方为主的企业和以卖方为主的企业统称为企业电子商务商业模式。在当今社会,向这种类型的企业也是越来越多的。这也预示着电子商务领域在未来行业发展中起着不可或缺的重要地位。

  B2C是指公司与消费者之间的商品交换,也被称为市场直接出售

  (1)卖方企业—买方个人电子商务模式

  (2)买方企业—即卖方个人电子商务模式

  C2C是指消费者个人对消费者个人的简单的一对一的商品交易

  (1)以买方为主的消费者个人—消费者个人

  (2)以卖方为主的消费者个人—消费者个人

  B2G是指政府与企业之间商品交易活动,这种交易方式是直接借助网络功能所进行的。

  C2G是指政府和公民们之间所进行的有关电子商务活动

  4B2C电子商务的主要商业模式

  4.1门户网站

  门户网站的含义:门户网站是建立一个网站给用户供应强大的搜索工具,如Web搜索工具,并向用户提供强大的信息量和各种各样的资料。

  门户网站的分类:水平型门户网站和垂直型门户网站。

  盈利模式:广告费、订阅费、交易费等。

  竞争策略:品牌竞争、战略联盟、增值服务。

  4.2电子零售商

  电子零售商的含义:电子零售商是指在线的、其规格各异的、内容也很丰富的零售商。既有像淘宝网一样的大型网上购物虚拟商店,也有一些本地的小商店。

  电子零售商的特点:电子零售商既有为消费者节省一些不必要浪费的时间的优点、还有让消费者购物更加方便、以更少的钱买到喜欢的商品以及为消费者提送信息等优点。

  4.3内容提供商

  内容提供商的含义:内容提供商是指向消费者提供一些信息、数字商品以及信息制造商,或直接给专门有信息需求者供应确定信息的信息制造商。

  内容提供商的特点:管理大批的信息,其中包括图片、图案、音响、文本等。由于信息安全是第一要求。因此,信息内容提供商在某些媒体介质中投资非常的大。

  盈利模式:获取内容提供的费用、为消费者提供会员试用的费用及为其打广告的费用等等。

  4.4交易经纪人

  交易经济人含义:利用电话或者电子邮件帮助消费者管理个人交易的网站。金融服务、旅游服务以及职业介绍服务等是采用这种模式最多的领域。

  盈利模式:每次从交易活动中获取的佣金就是其盈利的部分。

  竞争策略:应该强化网络安全和隐私安全等保护工作;增进网络经济人的服务意识,撮合、配对的比例也要加强提高;其次,交易经济人网站的领域和名气也要加大。

  4.5社区服务商

  社区服务商的含义:将有相同兴趣、经济以及生活需求的人们聚集在社区中,他们可以在这里自由的进行商品交易活动、话题交流以及信息的共享。

  盈利模式:较大的各异化,包括收取信息提供的费用、获得出售收入、收取交易活动的差价费用、为其打广告的费用等。

  竞争策略:明确市场定位,做好市场细分;做好社区内容服务;加强社区的营销活动。

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